為適應(yīng)公司的發(fā)展，公司引導(dǎo)職工牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和“圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售的觀念，逐步形成“把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)，視市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，將合同作圣旨，以顧客為帝王”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
銷(xiāo)售體系
　　  形成了以銷(xiāo)售公司為主體的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以分廠業(yè)務(wù)承攬為輔的全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。制定落實(shí)了《公司銷(xiāo)售管理辦法》，實(shí)行“銷(xiāo)售工資含量包干，業(yè)務(wù)總額比例提成，上不封頂”，完善了“統(tǒng)分結(jié)合，有序放開(kāi)，一致對(duì)外，全員營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。銷(xiāo)售體系的理順與銷(xiāo)售政策的完善調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。我們的鉆機(jī)、抽油機(jī)等石油機(jī)械產(chǎn)品在油田開(kāi)發(fā)中得到了廣泛應(yīng)用，銷(xiāo)售江蘇油田、華東石油地質(zhì)局、浙江油田、延長(zhǎng)油礦等油田；鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)覆蓋江蘇、浙江、山東、安徽、湖北、四川、新疆等省區(qū)市；在國(guó)際市場(chǎng)方面，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、安哥拉、蘇丹、也門(mén)、卡塔爾、哈薩克斯坦等國(guó)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
　　 原江蘇油田機(jī)械廠的歷史定位是為油田生產(chǎn)服務(wù)。但隨著公司改制后的進(jìn)一步發(fā)展，開(kāi)拓社會(huì)市場(chǎng)是必然的選擇。我們將銷(xiāo)售戰(zhàn)略定為“立足油田內(nèi)部市場(chǎng)，積極開(kāi)拓社會(huì)市場(chǎng)”。后來(lái)隨著輕鋼房等項(xiàng)目的發(fā)展，我們又將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整為“立足油田、面向社會(huì)、拓展海外”。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，將銷(xiāo)售力量逐步集中到有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)積極的發(fā)展勢(shì)頭。
　　用及時(shí)的服務(wù)保住油田市場(chǎng)，靠良好的信譽(yù)拓展外部市場(chǎng)。結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，我們及時(shí)制定了“穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)”的銷(xiāo)售策略。憑著頑強(qiáng)的作風(fēng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。我們陸續(xù)派出人員到美國(guó)、委內(nèi)瑞拉、蘇丹、也門(mén)、卡塔爾、哈薩克斯坦等國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。2000年，蘇丹項(xiàng)目組成功承接了中國(guó)海外加油站建設(shè)業(yè)務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)先河，隨后我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)源源不斷地邁向了國(guó)際市場(chǎng)。